TikTok intensifie ses efforts dans la publicité de recherche, alors que son expansion dans le commerce rencontre quelques obstacles. Le responsable de la stratégie produit senior de TikTok, Nathan Barbagallo, a récemment annoncé sur LinkedIn la création d’un nouveau poste de direction des ventes à New York, spécifiquement axé sur les annonces de recherche. Cela marque un tournant stratégique pour l’entreprise dans le domaine publicitaire.
Une croissance mesurable
Les chiffres parlent d’eux-mêmes : il y a actuellement 122 postes ouverts liés à la recherche au sein de TikTok, incluant des équipes de vente, d’ingénierie et de production. Le poste de direction des ventes proposé offre un salaire de base compris entre 146 700 et 256 500 dollars. Des entreprises comme Tinuiti rapportent qu’environ 50% de leurs clients exploitent TikTok Search, tandis que 20% des annonceurs de TikTok ont adopté ces publicités, selon le VP des solutions médias sociaux de Basis Technologies.
Une nouvelle dynamique publicitaire
TikTok se positionne comme un acteur sérieux dans l’espace de la publicité de recherche, où le comportement d’intention des utilisateurs peut conduire à un potentiel de conversion plus élevé. Ce déplacement des habitudes de recherche des moteurs traditionnels, tels que Google, vers des plateformes comme TikTok ouvre un nouveau canal de performance pour toucher des utilisateurs déjà en phase de découverte.
Un complément aux stratégies existantes
De nombreuses marques considèrent TikTok Search comme un complément plutôt qu’un remplacement des stratégies de recherche traditionnelles. Une réduction des dépenses publicitaires sur TikTok pourrait entraîner un effet négatif sur la performance sur Google, avertit Jack Johnston de Tinuiti. Les clients prospères dans la recherche payante voit en TikTok une extension naturelle de leurs campagnes.
Cri d’alerte et perspective
Cependant, certaines entreprises restent prudentes face à des résultats de campagne mitigés, à l’incertitude économique du premier trimestre et à la menace persistante d’un éventuel interdiction de TikTok aux États-Unis. Malgré cela, des responsables chez TikTok insistent sur l’approche mesurée que prend la plateforme : « Ces premiers jours ont été phénoménaux » indique Adolf Fernandez, responsable mondial de la stratégie produit commerce.
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Bien que la recherche sur TikTok ne soit pas encore complètement éprouvée, la plateforme met en place des bases solides, recrute activement et propose des solutions innovantes aux annonceurs en quête de nouvelles façons de toucher les utilisateurs avec une intention d’achat.