Une étude récente menée par les Creative Labs de LinkedIn a mis en lumière les mécanismes de l’engagement dans les publicités vidéo B2B, en analysant plus de 13 000 vidéos. Cette recherche précieuse fournit une feuille de route fondée sur des données pour les marketeurs souhaitant optimiser leur stratégie de publicité vidéo.
La vidéo, un format incontournable en B2B
La vidéo est désormais le format dominant du contenu B2B. Sur LinkedIn, ce format est partagé 20 fois plus que tout autre type de contenu. Pourtant, de nombreux marketeurs naviguent à vue concernant leur stratégie publicitaire vidéo. L’étude de LinkedIn révèle que la performance des vidéos ne réside pas dans des productions coûteuses, mais dans l’intention créative.
Les facteurs clés de performance des publicités vidéo B2B
Le rapport intitulé « The Art & Science of Video » a identifié plusieurs éléments déterminants pour une vidéo performante :
- Codage culturel : Les vidéos qui reflètent le monde de l’audience, comme l’humour de bureau et les références locales, connaissent un meilleur engagement.
- Le facteur humain : L’authenticité est cruciale. Les publicités montrant des moments non scénarisés ou de vrais employés réalisent de meilleures performances.
- Perspectives d’experts : Les vidéos B2B avec des experts reconnus, délivrant des insights de manière conversationnelle, augmentent l’engagement.
- Attention optimale : Dans un contexte mobile, capter l’attention dès les premières secondes est essentiel.
- Imagination inspirante : Les histoires émotionnelles dépassent les caractéristiques des produits et rendent le contenu plus engageant.
Formats efficaces identifiés
LinkedIn a également mis en évidence deux formats de vidéos particulièrement performants selon les étapes du tunnel de conversion :
- Films de marque blockbuster : Histoires cinématographiques horizontales pour sensibiliser à la marque.
- Vidéos de « réel » : Clips verticaux, idéalement adaptés aux mobiles, pour des interactions directes et authentiques.
Une feuille de route pour les annonceurs
Cette étude fournit des insights data-driven sur les éléments qui driv leur performance, mettant en avant la nécessité d’une approche authentique et de la pertinence culturelle dans les publicités vidéo B2B. Les résultats montrent que les choix créatifs spécifiques peuvent générer jusqu’à 129 % d’engagement supplémentaire.
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Pour tirer le meilleur parti de vos publicités vidéo B2B, concentrez-vous sur l’authenticité, la narration d’histoires engageantes, et ne craignez pas d’intégrer des éléments culturels. En respectant ces principes, vous maximiserez vos chances d’attirer et de retenir l’attention de votre audience.