Dans le monde du marketing B2B, choisir entre Google Ads et LinkedIn Ads n’est pas une décision facile. Les spécialistes du marketing cherchent souvent à déterminer où investir leur temps et leur budget publicitaire. Bien que Google Ads reste un canal puissant pour les annonceurs B2B, LinkedIn Ads gagne en importance pour générer des prospects qualifiés, surtout pour des produits et services B2B relativement nouveaux.
Comprendre la génération et la capture de la demande
Avant de choisir un canal publicitaire, il est crucial de clarifier votre objectif. Essayez-vous de capturer une demande déjà existante, ou cherchez-vous à générer de la demande ?
Capture de la demande avec Google Ads
Les campagnes de recherche Google sont idéales pour capturer des acheteurs déjà en phase de recherche. Si votre marché cible a le vocabulaire approprié pour vous trouver, Google Ads peut être une excellente méthode pour attirer davantage de clients.
Génération de la demande avec LinkedIn Ads
En revanche, LinkedIn Ads excelle dans la génération de demande en atteignant des décideurs B2B qui ne sont pas encore en phase de recherche active. Ce canal permet de cibler des clients potentiels à l’aide d’attributs professionnels tels que le poste, la fonction et la taille de l’entreprise.
Cadre de décision sur le ciblage : ‘qui’ vs ‘quoi’
Pour affiner votre stratégie, pensez à la distinction entre le ciblage basé sur le ‘quoi’ (produit/services) et le ‘qui’ (attributs de l’audience). Cela influencerait le choix entre Google Ads et LinkedIn Ads selon que votre audience sait déjà ce qu’elle recherche ou non.
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Idéalement, une stratégie cohérente devrait utiliser à la fois Google Ads et LinkedIn Ads, chaque canal ayant un rôle distinct. Priorisez Google Ads si vous visez une audience déjà en phase de recherche. Optez pour LinkedIn Ads pour éduquer et attirer des prospects potentiels qui ne connaissent pas encore vos solutions.