Le marketing basé sur les comptes (ABM) est une stratégie puissante pour cibler précisément des marques correspondant à votre profil client idéal (ICP). Grâce aux capacités de ciblage natif de LinkedIn, il est possible de minimiser les frais tiers et de concentrer votre budget sur les comptes les plus significatifs. Cependant, cette approche peut être coûteuse, ce qui nécessite une planification et une évaluation minutieuses.
Le cadre d’expérimentation ABM sur LinkedIn
Notre équipe a élaboré un nouveau cadre ABM pour LinkedIn, intégrant à la fois des campagnes haut de tunnel et des campagnes de génération de leads. En ciblant une liste de plus de 5 800 comptes, nous avons divisé la liste en segments de test et de contrôle, afin de mesurer comment les efforts de sensibilisation influencent les résultats en aval. Les comptes de test ont vu des annonces visant à accroître la notoriété, suivies de campagnes de génération de leads.
Méthodologie d’évaluation des tests
Un test en ligne contrôlé a été mis en place pour mesurer l’effet d’incrémentalité des médias payants au niveau supérieur. En divisant les 5 800 comptes en deux segments, nous avons pu établir une base de référence solide pour évaluer l’impact des campagnes haut de tunnel.
Résultats et performances incrémentales
Les données ont montré une augmentation de 30 % des leads pour les comptes de test par rapport à ceux du segment de contrôle, ce qui indique un effet causal statistiquement significatif des campagnes haut de tunnel sur les résultats en aval.
Avantages de l’intégration des campagnes ABM
Les résultats de notre expérience soulignent l’importance de combiner les campagnes haut de tunnel avec des stratégies de génération de leads. Chaque client étant unique, nous ajustons notre ciblage en fonction des verticales et des zones géographiques tout en maintenant une structure de mesure cohérente.
Nos recos Optis Oignons
Pour un impact maximal, assurez-vous que vos leads sont non seulement nombreux mais aussi qualifiés. Évaluez la qualité des leads en tenant compte de divers facteurs tels que le poste, l’engagement sur le site et les retours de l’équipe de vente. Créez une boucle de rétroaction afin d’ajuster votre ciblage et d’optimiser vos campagnes.