Amazon a pris la décision abrupte de se retirer des enchères publicitaires de Google Shopping, une manœuvre ayant des implications significatives pour les revenus publicitaires d’Alphabet et pour les annonceurs du secteur du commerce de détail à travers le monde. Mike Ryan, responsable des insights e-commerce chez SMEC, qualifie ce changement de « colossal » et le compare à la réduction drastique qu’Amazon avait effectuée lors des confinements liés à la pandémie.
Les raisons d’une telle décision
Selon Ryan, cette décision surprenante soulève la question : pourquoi maintenant ? Il souligne que comprendre cette motivation est essentiel pour anticiper la durée de cet retrait. Parmi les raisons évoquées, on trouve la volonté d’Amazon de réduire le financement accordé à Google, ainsi que des changements internes potentiels liés à l’IA ou à la stratégie publicitaire d’Amazon.
Un départ sans précédent
De nombreux experts expriment leur surprise face à l’ampleur de ce retrait. Les données montrent un arrêt complet à travers des millions d’impressions. Josh Duggan, co-fondateur de Vervaunt, a déclaré que la disparition d’Amazon des enchères de Google Shopping est sans précédent et observe qu’en moyenne, Amazon apparaissait dans environ 30 % des enchères dans son panel client.
Implications pour l’écosystème publicitaire
Amazon a historiquement utilisé Google Shopping comme une stratégie « cheval de Troie » pour attirer les acheteurs dans son propre écosystème. Avec leur retrait, d’autres détaillants pourraient voir des CPC plus bas, une part d’impressions plus élevée, et un meilleur taux de clics.
Opportunités pour les concurrents
Ce mouvement d’Amazon crée une fenêtre d’opportunité pour les concurrents, leur permettant d’attirer le trafic et les ventes qu’Amazon dominait traditionnellement. Brandon Yann, responsable des services clients et de la stratégie, recommande aux marques et agences de lancer leurs propres annonces de recherche Google vers Amazon avec attribution, maintenant qu’elles ne bénéficient plus de la couverture gratuite via les annonces Google Shopping d’Amazon.
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Dans ce contexte d’évolution rapide, il est crucial pour les annonceurs de surveiller les changements dans les enchères publicitaires et d’adapter leurs stratégies en conséquence. Rechercher les meilleures pratiques en matière de campagne publicitaire et avoir une approche agile face à ces mutations est essentiel.