Amazon a relancé ses dépenses en publicités Google Shopping sur ses sites internationaux, exactement un mois après les avoir interrompues brutalement. Cette décision semble désormais résulter d’un test marketing délibéré.
Détails de la relance des publicités
Tous les domaines internationaux d’Amazon diffusent de nouveau des publicités Shopping, tandis que le marché américain reste exclu. Cette situation soulève des questions sur la stratégie concurrentielle d’Amazon et son mix de canaux.
Impact sur le marché
Amazon figure parmi les plus grands annonceurs de Google dans le secteur de la vente au détail. Son absence a redéfini l’enchère publicitaire, entraînant une hausse des clics pour d’autres détaillants. Cependant, il a également été observé que le ROAS (Return on Advertising Spend) a chuté, selon une étude d’Optmyzr, ce qui indique que la présence d’Amazon contribue à rendre le trafic plus efficace, même pour ses concurrents.
Une fenêtre d’opportunité pour les concurrents
Le retour sélectif d’Amazon met en lumière sa capacité à exercer une pression publicitaire tout en expérimentant des coûts d’acquisition. Pour ses rivaux, l’absence sur le marché américain pourrait représenter une rare occasion de gagner des parts de marché avant que la situation ne revienne à la normale.
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Il est essentiel pour les marques de surveiller les mouvements d’Amazon dans le secteur de la publicité. Les fluctuations dans ses investissements pourraient influencer les stratégies concurrentielles et les mécanismes d’enchères sur Google Shopping.
Source
Search Engine Land – lien