Les mots-clés du bas de l’entonnoir (BOFU) sont essentiels car ils génèrent des clics menant à des conversions qualifiées. Ces mots-clés sont associés aux demandes de démonstration, aux visites de pages de tarification, aux inscriptions à des essais gratuits et aux conversations de vente. En d’autres termes, ils remplissent votre pipeline et alimentent un revenu réel. Dans cet article, nous explorerons ce que sont les mots-clés BOFU, pourquoi ils sont cruciaux pour le SEO et comment les intégrer efficacement dans votre stratégie marketing.
Qu’est-ce que les mots-clés BOFU ?
Les mots-clés BOFU sont des requêtes de recherche émanant de personnes se trouvant à la dernière étape de leur parcours d’achat. Ces utilisateurs ont déjà réalisé des recherches sur leur problème et exploré des solutions potentielles, et évaluent désormais si votre produit, outil ou service est le bon choix. Cela peut aboutir à une inscription à un essai gratuit ou à une prise de décision d’achat.
Pourquoi les mots-clés BOFU sont importants en SEO
Les pages utilisant des mots-clés BOFU convertissent à un taux moyen de 4,78 %, presque 25 fois plus que le contenu du haut de l’entonnoir. Cette différence transforme le SEO d’un simple canal de trafic en un moteur de revenus. En choisissant les bons mots-clés BOFU, vous vous concentrez sur les utilisateurs prêts à prendre des décisions d’achat.
Comment identifier les mots-clés BOFU efficaces
Pour identifier les mots-clés BOFU, analysez la page de résultats de recherche (SERP) pour des signaux clairs de l’intention des utilisateurs. Les mots-clés comportant des modificateurs tels que « acheter », « prix » ou « comparatif » peuvent indiquer une intention d’achat imminente. En outre, des outils comme Google Search Console et les plateformes de SEO comme Semrush peuvent vous aider à filtrer et à repérer ces mots-clés.
Optimisation du contenu pour les mots-clés BOFU
Une fois que vous ciblez des mots-clés BOFU, assurez-vous que votre contenu incite à l’action. Utilisez des appels à l’action clairs et visibles, des éléments de preuve sociale tels que des témoignages, et des informations tarifaires accessibles. Votre contenu doit être conçu pour engendrer une conversion rapide et efficace.
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Pour tirer le meilleur parti des mots-clés BOFU, assurez-vous d’intégrer ces mots-clés avec des contenus spécifiques tels que des pages de comparaison, des guides de prix, et des essais gratuits. Suivez les performances de vos pages en termes de conversions plutôt qu’en simples clics, et continuez à affiner votre stratégie en fonction de l’analyse des données.
Source
Search Engine Land – https://searchengineland.com/guides/bofu-keywords