En mai, Google a lancé son mode IA, indiquant un tournant décisif dans le paysage de la recherche en ligne. Pour les annonceurs B2B, cette évolution suscite des interrogations sur la manière d’adapter leur stratégie Google Ads face à une escalade des coûts par clic (CPC) et une dépendance accrue à l’algorithme. Cependant, cette automatisation peut également ouvrir la porte à des opportunités intéressantes, à condition de repenser certaines pratiques obsolètes.
Un ancien modèle en voie de disparition
Les campagnes Google Ads traditionnelles pour les B2B reposaient sur une approche rigoureuse avec un ciblage précis par mots-clés et un contrôle minutieux. Cette méthode est désormais dépassée. Aujourd’hui, il est essentiel de se concentrer sur où se trouve son public et comment se démarquer de la concurrence.
Budgétisation intelligente à l’ère de l’IA
Face à des budgets en diminution, l’accent devrait être mis non pas sur la réduction des dépenses, mais sur leur réallocation. Cela signifie abandonner la dépendance à des mots-clés pour se concentrer sur les zones où votre audience est présente et vos concurrents absents, tout en intégrant des actifs sous-exploités comme les vidéos pour attirer l’attention.
Une stratégie à quatre dimensions
Le cadre des 4S de Boston Consulting Group offre un aperçu pertinent pour repenser votre stratégie publicitaire. Si de nombreux annonceurs B2B se concentrent principalement sur la recherche et l’achat, il est crucial d’étendre ses efforts vers le streaming et le scrolling, où la notoriété de la marque se construit.
Rethink keywords
Beaucoup d’annonceurs continuent de gérer leurs campagnes comme s’ils étaient en 2015, en s’accrochant à des listes de mots-clés exacts. Cette méthode alourdit les comptes et nuit à leur performance. Un changement vers une approche axée sur le public et l’optimisation de la qualité des pages d’atterrissage est impératif.
Nos recos Optis Oignons
Pour se préparer à l’avenir avec le mode IA, adoptez une stratégie centrée sur l’audience, auditez vos pages d’atterrissage et examinez vos actifs créatifs. Simplifiez votre structure de mots-clés et confirmez que vous testez AI Max pour positionner vos annonces efficacement dans ce nouvel environnement.